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50歲始創(chuàng)業(yè)——合明模板蕭山總代理與合明的故事

日期：2015年05月16日閱讀次數(shù)：3133次來源：本站原創(chuàng)

凌正良，合明模板蕭山總代理——杭州蕭山凌紅建材經(jīng)營部的創(chuàng)始人，合明十四年的老客戶。50歲開始創(chuàng)業(yè)，成為合明模板蕭山代理商，代理合明模板從年3.6萬張到年25萬張。對于合明，這位六十幾歲的老先生，有著別人無法觸及的深厚的情感，在他的生命里，也蘊藏著一串串和合明的深遠(yuǎn)的故事。

租用倉庫給合明模板，同合明結(jié)下淵源

1999年，合明模板在蕭山設(shè)立營銷中心，經(jīng)過2年的發(fā)展，合明建筑模板開始在杭州地區(qū)受到關(guān)注。為迎合市場需求，合明決定在杭州各縣區(qū)設(shè)立代理商，拓展銷售渠道。當(dāng)時營銷中心負(fù)責(zé)人黃志藝為招代理商，每天找建材經(jīng)營店、裝潢店等協(xié)商洽談，推銷合明模板。2001年3月份，一個很巧的機會，黃志藝找到一家裝潢店，當(dāng)時凌正良正是這家裝潢店的雇傭經(jīng)理，經(jīng)過洽談，凌正良決定出租裝潢店100平米的倉庫給合明放模板，以銷售抽成方式嘗試性銷售合明模板。一個平凡的租用關(guān)系使凌正良同合明結(jié)下了淵源，故事也正從這邊開始。

熱情相助，舍工作創(chuàng)業(yè)賣合明模板

在裝潢店同合明模板合作期間，由于工作關(guān)系，凌正良經(jīng)常接觸到黃志藝，黃志藝同凌正良講模板市場，熱心實誠的凌正良不惜賜教，給這個初到蕭山的小伙子黃志藝傳授銷售經(jīng)驗，并利用自己多年從業(yè)的人際關(guān)系在各個方面幫助黃志藝。經(jīng)過幾個月愉快的合作及雙方的了解，2001年7月，凌正良決定出來自己開店賣建筑模板，并同黃志藝簡單地用作業(yè)紙手寫簽訂了第一個協(xié)議合同，成為蕭山合明模板獨家代理，開始了代理合明模板的道路。當(dāng)時的凌正良正好49歲。

“實誠的凌正良仍然保存著14年前的簡單合同，并且隨身攜帶在錢包里，稱這是人生的一次重要轉(zhuǎn)折契約，像幸運符一樣?！?/span>

勤懇開拓，打開了合明模板蕭山市場

事情的起步總是艱難的，剛開始代理模板的時候，49歲的凌正良獨自騎著電瓶車，每天早上5點半出發(fā)到晚上6點，跑遍蕭山、紹興的建筑公司、工地，找可以買模板的建筑公司、工地包工頭和木工。誠懇、勤奮、用心，凌正良用他所有的熱情來開拓市場，于是兩年的努力不僅收集了大量的客戶，也打開了合明模板蕭山市場。

積極反饋，合明模板質(zhì)量得到很大提升

酚醛建筑模板剛開始合明建筑模板質(zhì)量并不是那么穩(wěn)定，用心的凌正良把工地使用每車模板的情況都一一記錄下來，并及時反饋到合明生產(chǎn)部。通過凌正良的積極反饋，生產(chǎn)部更加了解模板的問題，于是漸漸克服生產(chǎn)中的問題，改進生產(chǎn)技術(shù)，提高模板質(zhì)量?，F(xiàn)在，合明模板已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，質(zhì)量穩(wěn)定，高壓鍋沸水煮5小時不開膠，特別是覆膜建筑模板，其平整、耐用的特性受到萬科、萬達(dá)等廣大國內(nèi)用戶的認(rèn)可，更贏得了國外用戶的喜歡，覆膜板出口比重長期居所有建筑模板出口比重前列。合明模板以其穩(wěn)定的質(zhì)量及銷量榮獲漳州知名商標(biāo)、福建著名商標(biāo)、中國質(zhì)量月海西十大誠信品牌、中國建筑模板十大品牌等稱號。合明模板質(zhì)量的提升，也一定程度上帶動凌紅建材經(jīng)營部合明模板銷量的逐步提升，凌紅建材經(jīng)營部所銷售的合明模板占蕭山地區(qū)建筑模板的三分之一，得到了蕭山各大房地產(chǎn)建筑商的推薦和肯定。

拖欠款現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售方式轉(zhuǎn)變

第一年模板銷售并不多，僅3.6萬張建筑模板，平均每天銷售100張覆膜建筑模板。由于要打開銷路，模板銷售都是先用貨后付款的。這就導(dǎo)致很多時候用貨了卻討不到錢的情況，有些工地甚至抓住幾張問題板要折扣或者延遲付款，凌正良經(jīng)常因為拖欠款大年三十到客戶家里討錢。拖欠款的情況越來越嚴(yán)重，很多代理商同樣出現(xiàn)這種問題，經(jīng)過凌正良及其他代理商反饋，合明木業(yè)認(rèn)真商討，認(rèn)為訂單式生產(chǎn)能更好地解決資金問題。從2006年起，合明木業(yè)逐漸轉(zhuǎn)產(chǎn)后銷為訂單式生產(chǎn)銷售，要求代理商、工地等客戶要先付款再拉貨。

成為合明模板一級縣區(qū)總代理

2013年，凌正良的建材經(jīng)營部銷售合明模板達(dá)15萬張。凌紅建材部的銷售實力和地區(qū)影響力，使得合明公司放心地將蕭山地區(qū)的合明模板獨家代理權(quán)全盤托付給凌紅建材部，2014年凌正良的建材經(jīng)營部正式成為合明模板一級縣區(qū)總代理，該年銷售突破25萬張合明模板，占蕭山地區(qū)建筑模板銷量的三分之一。連杭州阿里巴巴總部建設(shè)采用的也是合明模板。合明建筑模板在蕭山地區(qū)的影響力一時無兩。